柳工海外业务发展中的探索与创新0西安翻译软件铁路配件叶面肥车剂Oe

柳工：海外业务发展中的探索与创新

柳工：海外业务发展中的探索与创新

中国工程机械信息

在整个机械行业下滑时期，柳工海外业务保持增长得利于多年的产业布局。数据显示，柳工目前的海外销售收入已占总收入的30%以上。预计到2020年，柳工海外销售收入要超过40%以上。

海外业务 市场细分<管家/p>

“柳工海外第一个工厂在印度。当时建设投资印度公司主要从国土面积、人口数量、经济所处的发展阶段等三方面因素考虑。”柳工董事长曾光安在国际基础设施投资与建设高峰论坛中讲到。

除了印度，去年柳工的装载机、挖掘机，符合欧盟技术要求挤出机组的用处不同其选配用的辅助装备也不尽相同的产品开始输出到欧洲市场。“在欧洲市场，做投资，考虑问题不一样，所以柳工选择用收购企业的方式。柳工有一批成熟的管理队伍，以及对欧盟市场熟悉和了解的营销人员，所以除了发展当地的推土机产品之外，柳工的装载机、挖掘机比较快速地进入市场。”他说。

他表示，要根据不同的市场，发展不同的机械产业。欧盟就是柳工未来的高档市场，印度就是未来的发展中市场。柳工在引发行业极大震动巴西、在阿根廷的投资也会根据当地市场来做布局。

一带一路 把握机遇

“一带一路”为像柳工这样的工程机械的制造商创造了巨大的发展机遇。柳工的业务已经遍及全球130多个国家，其中有近光碟机50个位于“一带一路”沿线。

针对一带一路沿线国家复杂多变的地理地质环境。柳工拥有15条产品线，可以依据客户的实际工况需求提供全面解决方案。适合极限工况作业的强悍设备，完全适应不同的地质环境。“我们的设备可以适应任何环境下的作业需求，性能稳定，易于维修保养。”他讲到。

据了解，设备强悍的性能已经在一带一路沿线国家的工程项目中得到验证，广泛地应用在诸如中老铁路项目，土耳其PMK高速公路建设项目以及中缅油气管道铺设等工程项目中。

突破瓶颈 探索创新

据了解，在产品创新方面，柳工以自主创新、品质为先提升产品技术水平。先后研制出我国第一台轮式装载机、世界第一台高原型特种轮式装载机、中国最大吨位的轮式装载机等，为经济建设和发展提供了重要装备。“全面解决方案”更是一次从以产品为中心发展为以服务为中心的业务转型。

此外，他还分析了企业在国际化道路中遇到的问题。在建设油船投资印度公司的前几年，企业遭受到了来自地域文化、产业链等多方面的挑战。而在销售方面也深有感触，由于忽略了中西方人身高体重差异，为美国市场提供的挖掘机座椅破损等问题。

然而，经过了多年磨练，柳工已经在海外热风炉拥有3个海外制造基地、4个海外研发具有操作简单方便中心、12个海外营销子公司，并能满足全球客户的需求，实现本地化服务与支持。