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徐工孙建忠：国际化是徐工集团的核心战略

6月5日至6日，第四届国际基础设施投资与建设高峰论坛在澳门召开，本届论坛围绕投融资主体多元化背景下国际合作的新机遇等热点话题展开了热烈讨论。徐工集团工程机械股份有限公司副总裁孙建忠应邀在论坛上发言，他表示，国际化是徐工集团的核心战略。

徐工集团成立于1989年3月，作为中国工程机械行业的排头兵，24年来始终引领行业的发展方向和趋势，目前更是成功跻身全球工程机械前五强。

1993年徐工集团通过参加海外展会，迈出了走向国际市场的第一步，20年后的今天，徐工产品已经成功出口到159个国家和地区，2012年实现自营出口13.6亿元，稳居国内工程机械行业之首。根据徐工规划，到“十二五”结束，徐工集团将力争出口达到260亿元人民币，国际化指数达到25%以上。

目前，徐工已经建立起较为完善的海外营销和服务备件体系，拥有巴西、安哥拉等10个海外备件中心，一级经销商，268家服务中心网点，500多家签约服务商，未来徐工还将完成菲律宾、墨西哥、澳大利亚等另外10个备件中心，提升服务速度和有效性。

徐工的海外体系建设主抓两方面：一是渠道建设，通过提升渠道管控能力、全力培养经销商、实施精细化管理等手段，建立专业的销售渠道;二是进一步夯实服务基础和备件，提升整体的品牌影响力。另外，徐工还在委内瑞拉、印度等国家建立起培训中心，在当地培养服务工程师以及操作手。

除此之外，除工还积极联合国内施工企业通过海外工程承包共同开拓国际市场，通过这种模式成功拿下了很多大单，比如安哥拉石油建设管道建设一次性采购徐工422台产品、埃塞俄比亚一次性采购345台徐工产品，最振奋人心的当属2010年委内瑞拉的7.5亿大单，徐工一举售出6205台产品，创下工程机械行业单笔订单历史记录。

在产品销售国际化的同时，徐工装备基地建设也开启了国际化之路。徐工面积达80万平方米的巴西装备基地正在加紧建设中，预计今年7月份投入生产运营，未来徐工还将在美国、印度、南非等国家建立制造基地。在研发体系的国际化布局上，徐工也在快速推进，目前已经在欧洲设立研发中心，成立项目组，未来还将在印度、巴西、南非、印度、日本等国成立研发中心，搜集市场需求，研发适应当地化的产品，为当地施工更好地服务。

最后，提起国际化就不得不提海外并购，近年来，中国工程机械企业在海外并购领域风生水起，徐工更是个中翘楚。2012年4月20日，徐工与德国第二大混凝土泵制造商施维英正式签署收购协议，混凝土机械制造领域能力得到大大加强和提升，另外徐工还分别在德国与波兰各收购了一家零部件公司。

总而言之，国际化是徐工的一个核心战略，从市场体系建设、制造基地建设、研发体系建设到国际收购兼并，徐工的国际化之路正全面展开。而这也应该成为中国优势企业的核心战略，只有走国际化之路，方能提升中国企业在世界上的知名度，更好地在国际社会上展现中国实力。徐工希望与业界同仁一起，共同为开拓国外市场贡献力量!

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