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星马泵车 闪耀莫桑比克

莫桑比克共和国是非洲东部国家，以葡萄牙语作为官方语言，1975年脱离葡萄牙殖民地而独立。莫桑比克的前身，就是葡属东非洲，它是在1498年3月，被葡萄牙航海家达伽马所率领的船队发现。

莫桑比克国土面积约79.94万平方公里，海岸线长2630公里。近年来，莫桑比克政府通过加大基础设施投入，大力发展旅游业，改善投资环境，鼓励开发矿产、能源、农林渔业等资源，保持了经济平稳增长。由于经济的发展，该国基础设施建设步伐加快，所以对物流运输车辆和工程机械车辆需求较高。针对此，华菱星马海外部相关人员不等不靠，积极行动，于2014年10月底顺利将保健用品星马泵车气动套筒打入该国市场。

购买星马泵车的公司为TRANSALY LDA，该公司在莫桑比克的主要业务范围涉及水泥批发销售运输、承包工程建设以及建筑用材运输等。该公司也是从无到有，从弱到强，一步步发展起来的。笔者了解到， TRANSALY公司早在2013年11月份年就曾批量购买过华菱重卡，一年多的时间里，这些车的大件工况良好，整车没有大问题，出勤率很高，由于客户对整车的保养良好，这些车在高出勤率的运行情况下，现在看上去还是很新，这也无形中扩大了华菱星马在当地的影响力。

TRANSALY公司负责人伊苏夫告诉笔者，“早年我们公司的车辆品牌有多个，主要是以二手奔驰重卡和中国某品牌重卡为主，可是他们后来发现中国的该品牌车小问题创造出更适合解决方案太多，底盘不扎实，容易损坏，极大地影响了我们公司的日常运营，所以我们于2013年的10月份来到了广交会，希望寻找新的实力过硬的中国重卡。很幸运上帝让我们找到了‘CAMC’。”伊苏夫继续说道，我们公司现在主要是以华菱车为主，占到80%的份额。这样一来利于公司对的车辆管理;二来便于配件的统一采购，也能降低公司的管理成本。

在伊苏夫看来，星马专用车比奔驰品牌的同类产品便宜许多，但是质量却很高。“莫桑比克的行车路况非常差，坑坑洼洼，对车的使用寿命损害非常大。因此，质量好的车，能多开上一年就值了。另外，在使用中，星马车的故障少，出勤率高，车辆也为公司带来了更高的利润。所以说，星马这个品牌，我是选对了!”伊苏夫笑着说，“现在我公司要购新车我都是直接给华菱星马销售员打，让他们给可变供桥电压我提供具体的配置，印刷牢度下降一般我都是完全同意他们的建议的。”言语中，无不透漏着他对华菱星马公司、对海外销售员的信任，而这层信任都是建立电磁吸盘在华菱星马车品质过硬、质量可靠的基础上的。伊苏夫还告诉笔者，“星马专用车的外观瞅着就漂亮。很多司机满意的不仅仅只是外观，星马车的舒适性也让他们非常满意。很多司机第一次坐进华菱驾驶室时，自己都不敢相信这是卡车的驾驶室，座新余椅舒服的就和轿车一样，操控性也比较好，开起来舒服多了。行驶时的颠簸感觉不明显，密封性也不错，噪音小，而且钢板厚，安全性也好。”

当大多数国内外知名工程车品牌把营销重点都放在了北非、西非、中非等国家和地区时，华菱却没有放弃莫桑比克这个不太发达的国家。因为任何一个国家和地区，无论国民生产总值及国土面积如何，只要我们潜下心来，充分了解当地实际情况，再根据我们自身的发展策略，制定出符合当地市场发展规律和要求的营销政策，找到稳定合适的经销商，慢慢的扶持和引导，市场总会有腾飞发展的一天。而华菱星马海外销售人员也用自己的实际行动，抓住了当地市场，不但扩大了“CAMC”品牌在莫桑比克的影响，也弘扬了民族品牌，为国家争得了荣誉!