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高档软包装卷烟市场走势（上）

目前，烟草行业正在进行着一场重大的体制变革，企业联合兼并，品牌整合压缩，正在如火如荼的进行着。许多强势企业纷纷出招，大打品牌差异特色牌，特别在高档卷烟市场上，随着“软中华”的迅速崛起，高档“软包卷烟”的开发逐渐流行开来，成为目前市场的又一亮点，引起了行业内外的广泛关注。

一、软包卷烟的基本情况和特征

1、高档软包烟的基本情况

据2005年上半年全国卷烟交易资料显示，条价（含税下同）百元以上的高档软包烟共有32个品种，每条交易价元的就有23个品种。徐州卷烟厂生产的“苏烟”交易价最高，达到300元/条。许多企业开发了不止一个软包品牌，例如曲靖烟厂“小熊猫”、“福”4个软包品牌，龙岩卷烟厂的“七匹狼”3个软包品牌，武汉卷烟厂的“黄鹤楼”3个软包品牌，徐州卷烟厂的“苏烟”、“红杉树（五星）”2个软包品牌，红河卷烟厂新近推出的“红河（V8）”1个软包品牌均进入百元交易价行列。“软包硬价”特色较为明显。

据不完全统计，以含税百元以上作为高档烟标准，全国重点卷烟工业企业中，目前开发了高档软包卷烟的就有24户，占重点卷烟企业的71%;36个全国名优产品中,已有15个产品开发了软包卷烟,占36个全国名优产品的42%。除此之外,目前还有许多非重点企业也在搞软包烟的改造。合肥卷烟厂新发“软包皖烟”（交易价220元/条）、赣南卷烟厂开发的“软盒赣（红金）”（交易价130元/条）、遵义卷烟厂开发的“软包长征”（交易价123元/条）咬胶系列、北京卷烟厂开发的“软包红中南海”（交易价118元/条）。

需要说明的是，尽管高档软包卷烟在一定范围内有趋强的一面，但高档烟市场需求毕竟有限，高档软包烟作为特色开发也是海蛇养殖有限的，硬包烟依然是市场的主流，这可以从近两年的卷烟交易情况看出来。2004年上半年全国卷烟交易中，软包烟不到200个，而硬包烟有近700个牌号，2005年上半年全国使全部测控系统更加高精度卷烟交易中，软青铜峡包卷烟共195个，硬包烟429个。探究高档软包烟趋强现象，是因为在目前行业组织结构调整，品牌压缩集中的特殊时期，这些重点卷烟企业依然紧盯高端品牌市场，突出软包高档的差异化经营思想，实施品牌个性化战略，对我们无疑具有莫大的启示。

2、软包卷烟的特征

（1）价位较高，毛利丰厚，激励机制明显

高档软包烟的一个突出特征就是定价普遍较高，利差较大。新出的软包烟突破了常规思维，大胆创新，不仅技术上乘，而且价格设置上常常直奔高档价位。特别是在行业工商体制发生重大变革，品牌竞争异常激烈的今天，这种设置作用尤为突出，优势较大。工商分设后，商业真正有了自己的品牌发展战略，品牌选择的自由空间更大了，商业毛利较高的品牌往往为商家所看好。同时，卷烟价格实行梯次化管理后，工业较易价、商业批发价、终端零售价进行了科学合理的重新设置，突出了“互惠多赢”的原则，激励机制非常明显。所以表现在软包卷烟的价格上，甚至出现了软包烟价高过同牌号的硬包烟价。

从上表可以看出，软包烟的交易批发差价率在50%以上，而同牌号的硬包烟调批差价率平均在30%左右。软包烟的高差价额调动起了商家的销售积极性，不仅烟草公司价差加大，而且零售终端价差也大大增加压力试验机选择注意事项，目前大多在15%左右，构成了拉力实验机比较合理的软包烟价值链，这条价值链上的每一段都有相应的利益区间，在销售的各个环节发挥着积极的激励作用。

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