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从容应对市场变局 北一发挥高端市场优势

尽管眼下行业市场受经济不景气影响颇深，但北京第一机床厂（以下简称“北一”）副厂长邹春生告诉，“北一的高端产品系列，比如大型数饮水器控龙门铣床市场依然供不应求，今明年保持50%的增长速度不成问题。”

高端产品优势凸显

从今年7、8月份的销售数据看，北一断裂伸长30%⑶5%的中型产品普通铣床已经受到整体市场下滑的影响，销售额大约下降了5%。但值得庆幸的是，北一近几年在中型产品上并未进行大规模的产能扩张。

随着经济不景气的进一步加深，中低端产品产能的持续扩充必将造成产能过剩，这种趋势已经开始显现，很多行业企业因为盲目扩张已经步入进退维谷的困境。

而北一近年来把更多的精力投入到了高端产品的技术研发和产能建设上，这种主打高端的战略使北一在整体市场遭遇下滑时，极大的规避了市场风险。

从行业上半年的销售数据可以看到，整体市场下滑主要是受低端市场拖累，而中高端市场则保持相对旺盛的需求。

以进口为例。2007年，机床工具行业进口金额为117.7亿美元，其中金属切削机床进口为70.7亿美元，2008年月份，机床工具行业进口金额为49亿美元，其中金属切削机床进口为29.6亿美元。

而进口机床产品主要集中在中高端领域，进口数据表明，中高端机床市场依然很诱人。而在国内具有进口替代潜力的产品中，最为看好的产品是重型机床。

重型机床主要服务于我国能源（火电、水电、核电、风电）、船舶制造、国防军工、航天航空、交通运输以及重点工程项目等国家重点发展行业。并且，在猪皮皮料以后一段相当长的时期内，重型机床产品将是国家经济发展的脊梁，也是我国制造业技术水平的体现。其中，超大规格、超大承重、超高技术、专机功能等复合化的高档数控机床将是今后新产品开发的主要课题。

这正是北一的优势所在。

所以在很多行业企业因为市场下滑而面临困境的局势下，北一高端产品的产能扩张依然在进行中。邹告诉，“北一正在建设中的超重型机床生产车间，计划今年年底完工，另外，北一今年还在筹建超大型络筒机铸件公司，届时北一大型球铁的生产能力将得到大幅提高。”

国外的发展经验表明，产能扩张要承担很大的市场风险，因此欧美企业对产能扩张都非常慎重。邹强调，“北一高端产品的产能扩张完全是根据订单进行的，是循序渐进的。”

进一步提升产品结构

面对低端产品市场的低迷，更多的企业将转战高端市场，市场的调整必将带动企业产品结构的调整。

邹很认同这个观点，邹认为，企业产品结构的突破就是要靠市场来拉动，依靠企业内部的主动调整则是很有限的。当前市场的下滑对企业而言是利空，但换一个角度看，市场格局的调整可能会加速企业产品结构的提升，尤其是当企业对这种市场趋势做好了充分准备产品用处：的时候。

邹告诉，“在2005、2006年之前，北一数控龙门铣的规格停留在2m、2.5m、3m的档次，2006年以后开始集中在4m以上，而到现在最高规格已经达到10.5m，北一已经完全具备了5m以上规格数控龙门铣的生产能力，这种产品正是眼下市场需求比较旺盛的，北一正在建设中的厂房也是要生产这类产品。”

可以说，重型机床市场近年来表现非常突出。在近几年的市场经营中，重型机床产品销售收入、工业总产值、利润总额、承接订货量等方面都取得了超过40%以上的历史性的增长，高于全国机床工具行业平均35%的增长速度。累计订货量，连续6年来都有50%以上的增加量。国产数控重型机床2007年在我国重大关键项目上所获得的订单，比以往任何一年都多。

邹谈到北一德国全资子公司科堡，相对国内市场，科堡的订单更多10、最大实验空间：600mm（含夹头）来自于海外市场，眼下，海外市场的需求相对国内市场更加稳定，其中欧洲市场从2004年开始持续看好，而科堡的订单有60%来自欧洲市场。

尤其是从长远来看，邹认为，无论市场发展速度如何，低端市场的火热很难再重现，但中高端产品的市场则还会保持比较高的速度增长，包括国内市场和海外市场。

在采访进行前，邹正在和有关部门商讨与韩国斗山公司签订5m数控龙门铣合同事宜，这是继去年与韩国斗山公司签定价值6000万人民币5m数控龙门铣合同之后的第二单。

但不可否认，整体市场的下滑不可避免的也要冲击到重型机床市场，尤其是一些民营企业用户受到紧缩政策的影响，资金周转困难。邹告诉，“北一的重型产品也有暂缓提货的现象，但整体来讲依然是供不应求，而且重型机床产品的交货期比较长，企业能够根据用户的资金情况，及时调整，化解了市场风险。”

邹对强调，北一一直主张要重点发展核心技术，所以北一在关键技术上做了大量的投入，在眼下的市场形势下，北一的这一战略优势得到了充分体现。邹告诉，“北一今年预计销售收入达到30亿元。而目前，北一普通铣床产品的销售额大约有3个亿，明年，即便北一的普通铣床产品销售有所降低，对北一的整体销售收入也不会造成什么影响。”

因为销售收入以中高端产品为主，产品的附加值比较高，所以北一的利润率排名一直在行业前列，在今年上半年，北一的利润率排至行业第一名。